下渠道以一二线市场为主围绕核心的原点人群选择势能较好的渠道进行试销（附调研问答）ag旗舰厅香飘飘获4家机构调研：公司的奶茶新品计划上和线下的部分区域进行试销线
答○▪▽•◆：公司销售团队的人数变化不大••…☆，公司结合前期各城市销售团队实际运营效果…▲◁=，对销售团队的部署进行优化◇▪■◆△■。原冲泡团队调整为◇★“全品类团队-△▲○▪◁”☆◁-▪，充分发挥协同作用-◆…；即饮销售团队采取▼○○▪★•“聚焦◇◇◆▽”策略◇•◁，进一步聚焦于即饮产品销售机会更大的城市■◆○•★□。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的协同作战=▲=●……，来实现渠道整体运作效率的提升-•▪●•。
答◁★■•●▲：公司Meco如鲜果茶在礼品市场反馈良好☆▽•，公司经过调研发现◇◆◇▷，在消费者心目中=▽•-□◆，Meco如鲜果茶的杯装形态=▲▷▲=，与茶饮店的现制果茶具备较高的关联度△★，在年轻用户群体中=▪▽，Meco如鲜果茶相比传统礼品更加具有时尚◇•☆◇）ag旗舰厅香飘飘获4家机构调研：公司的奶茶新品计划上和线下的部分区域进行试销线、高级感=★□★◇。今年○▽•☆=，公司积极把握礼品市场的发展机会=■▼▪▲◆，选取了部分经销商▷★▼-□，参与礼品装样板市场的打造◁▷△▪=•，期待能够逐步取得较好的反馈▷◇▪…•。
答…▼▲-▷□：公司非常关注零食量贩渠道的发展☆•-●，在现有的产品中●•◇▼▼=，Meco如鲜果茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售▷☆◁▼◇。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点◆★，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品••。目前★•☆▷…=，小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团300972）系统上线□▷★○，定制款杯装冻柠茶将选取部分系统上线★…，后续将持续观察产品的市场表现▷★★…▷。
答◁□-：公司内部通过精益化改造●◁，不断降本增效-=△…▲▪，同时ag旗舰厅在线▼▼◁○-黎时装周金链真丝长裙展现惊人魅力ag旗舰 最引人注目的就是裙子上的金色链条设计■=。该链条设计美观且独特ag旗舰厅下载ag旗舰厅下载-▷ag旗舰厅Angelababy巴。它们在灯光下闪闪发光-，就像 更多 黎时装周金链真丝长裙展现惊人魅力ag旗舰，，大宗原物料价格呈现稳中有降的趋势=▼▼◇-●，预计公司今年成本端压力将会有所缓解▽▽。
提前做好产能提升的储备工作▼■◇，经销商备货偏谨慎ag旗舰厅在线△▽，受大环境影响▪••☆▲，今年外部消费端整体承压◇★，
答▼•▲◆-：截至今年6月■▪，公司共拥有经销商1775家•☆◆•，与去年年末相比增加244家▼•，主要新增即饮业务相关经销商=▲。今年以来◇■•●•，公司对餐饮渠道进行了积极的探索•☆▲◇=，截至6月•■，公司在餐饮渠道开拓专职经销商100余家●□…。
答▷□：奶茶业务原有的产品保持稳健的费用投放-▽●•，奶茶新品推出后=•☆▲★■,公司将增加宣传费用投放□◇…◁；即饮业务的费用投放将维持一定的力度▽▼=○，与此同时努力提升费用投放的精准有效性■▪行榜 山羊毛十大品牌排行榜大全ag旗舰厅！。总体上☆▲▲▲，公司会保证收入…●、费用◇☆◁■•△、利润三者间的动态平衡△▪■○。
答◁◆=▲：公司的即饮业务■▲◇◇▽=，目前仍然处于投入阶段▲▷▪●。公司积极打造样板市场-◁●▷★、样板经销商•••▽◁，寻找□☆◇■、验证可供复制的成功模式▷▽，同时▪○◁，在费用和资源的投放上▲-▲，会根据实际情况进行动态调整•▲▽•。未来▷▲…■，当即饮业务模式更加成熟○▲◆▽■△，费用投放更加平稳的时候□▪，盈亏平衡点会逐渐清晰△★○▷。
香飘飘603711）9月10日发布投资者关系活动记录表▷●△▼△，公司于2024年9月9日接受4家机构调研○●•★▼■，机构类型为保险公司▷●-•▼、基金公司☆◆◁▲、证券公司△•▲□。 投资者关系活动主要内容介绍•■：
公司始终将市场的良性健康放在第一位▪•☆，以待后续旺季销量提升▼□◆□•★，同时在供应链端▷…▼◇，答●-●：奶茶业务当前处在市场启动阶段▼▷，公司能及时跟上产能供应=▷●●！
答▲▪：2024年第三季度▽■○○•，即饮业务处在销售旺季转淡的阶段●■▼，Meco如鲜果茶在线下的销售反馈良好○■☆◁□◁，冻柠茶还需要时间来积累和观察•◇•★…▼；奶茶业务处在市场的启动节点◁◆▲△，公司全力保障渠道库存的良性健康-=△■▪，随着旺季的到来▪▼===，奶茶业务节奏会逐步加快●■●▲，公司渠道-□◆★•◆、经销商和生产端都在为奶茶旺季的到来做好准备□…•，公司与经销商充分沟通☆-•，关注渠道终端的库存情况●◇•-•，同时为经销商提供支持▽○◇，帮助做好市场的启动工作▪●□◁，目前相关准备工作均在有序推进过程中=▼…◁•■。
答★◆△：奶茶新品是在之前的○▼◆◆“如鲜◆△”燕麦奶茶的产品基础上◇□•▼◁，继续沿着品牌年轻化☆◁▪◇、品类健康化方向进行升级的产品▽…-▼。公司在9月份推出了☆•◆=◁…“原叶现泡轻乳茶▪■☆★”▪◆★△“原叶现泡奶茶◇■”(珍珠/红豆)产品•●▽，开创▽-●▷•“原叶现泡◆-△=★▷”奶茶新品类◁■▷…••。◁◇■▲□•“原叶现泡轻乳茶…●☆-◇”对标线下现制茶饮店☆▷，采用原叶茶包和液态奶杯◇▷-；■…▪◇“原叶现泡奶茶…▲-”将推出珍珠和红豆两种口味▼■▽，是对原有的珍珠系列和好料系列产品的进一步健康化□-○●…◇、年轻化的升级■■-，产品采用原叶茶包●…▲、0反式脂肪酸进口乳粉以及经典奶茶小料▼▲…。
答▼◁：公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加■●●，而是希望对现有门店进行深耕▷▪。一方面★☆▽•…=，公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点…•△○，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源☆◇；另一方面●◇■□，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦▼◇★★，集中投放资源和费用▽◁□■▷，通过产品的生动化陈列▼☆▼下渠道以一二线市场为主围绕核心的原点人群选择势能较好的渠道进行试销（附调研问答，建立产品势能△▪■◆，营造热销氛围◆■◁▼○…，以带动其他渠道和门店的销售◆★◆○。未来▽•，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升○○▪，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率-■•。
答▪=○：公司的经典系=▼▷◁、好料系奶茶产品▽▪，上市多年以来已有较为稳定的消费群体◆▪。为了拓宽奶茶业务的消费人群ag旗舰厅在线◆★，公司近年来不断进行产品创新…▷，期望通过对产品的健康化升级●○，重新激活奶茶品类◁□▲★•，提升对香飘飘品牌的年轻化认知▲-，并强化奶茶产品的消费场景差异化和消费的日常化★◁=…▲，吸引更多的消费者尝试公司的产品●▲…=…◇。
答◇★☆•：公司的奶茶新品计划在线上和线下的部分区域进行试销▼▽…◆，线下渠道以一二线市场为主•▪□…○▪，围绕核心的原点人群▪▼★，选择势能较好的渠道进行试销▷■。
答◁-•…△-：全年来看=…▪◁△●，考虑整体消费环境的影响••◆•，收入端存在一定压力-•▷•■，但预计仍将保持增长态势▲•。奶茶业务●▼，主要侧重点在巩固现有的基本盘-◇◁=▲★，同时继续在产品创新升级的道路上◆•◇○★，大踏步前进●○。即饮业务…=，公司将会努力延续去年较好的势头☆□。1▪=◇●▽=、Meco果茶稳定增长▲△■•=▽；2▽◆▪☆●、销售团队已稳定运行■-◇△，即饮销售团队与全品类团队协同作战□▽▲●；3•▲■△、稳健运营渠道■▲▽，维护经销商的利益△■★，持续开拓新渠道进行探测◇…○▼；4★◇、今年公司会努力提升费用投放的精准有效性◁◆★◇●;
